FORMATION CREDITS DOCUMENTAIRES EXPORT (CREDOCS)

Description

Cette formation vous permettra de mettre en place des process, de l’amont à l’aval de la vente, pour mener à bien son crédit documentaire et maîtriser sa trésorerie.

Objectifs pédagogiques

• Évaluer les risques et appliquer les mesures appropriées pour les couvrir.
• Gérer les interactions entre les contrats et le déroulement d’un crédit documentaire export.
• Identifier les documents couramment exigés et les principales irrégularités.
• Évaluer le crédit documentaire par rapport aux différentes solutions de sécurisation des paiements à l’international.

Programme

• SECURISER SES VENTES ET L’ENCAISSEMENT DES FACTURES À L’ÉTRANGER

  • Principaux risques encourus par le vendeur : client, pays, fabrication. Sources d’information
  • Importance du « credit management » et du suivi/relance des paiements

• CREDIT DOCUMENTAIRE : LES OUTILS JURIDIQUES ET LE FONCTIONNEMENT

  • Règles et Usances Uniformes 600 (RUU) et Pratiques Bancaires Internationales Standard (PBIS)
  • Le schéma d’un crédit documentaire payable à vue
  • Les 4 modes de réalisation : Paiement à vue, différé, par acceptation et par négociation
  • Rôle et responsabilités des parties prenantes (vendeur, acheteur, banques etc.)

• INTEGRER LE CREDIT DOCUMENTAIRE A TOUTES LES ETAPES

  • Négocier les coûts du crédit documentaire avec sa / ses banques
  • Capter le crédit documentaire en amont : « compliance »
  • Négocier et rédiger correctement les conditions de paiement dès l’offre et/ou le contrat commercial
  • Tenir compte des interactions entre contrats de vente (Incoterms) / transport / assurance / financement
  • Suivre les étapes : ouverture, notification, présentation des documents, paiement
  • Les outils de suivi

• EFFECTUER LA REMISE DES DOCUMENTS EN BANQUE

  • Les principaux documents exigés par l’acheteur et sa banque
  • Les principales irrégularités relevées par les banques
  • Conseils pour éviter les irrégularités
  • Le circuit des amendements… tout au long de la vie du crédit documentaire
  • Les étapes après la présentation des documents en banque.

• LES ALTERNATIVES AU CREDIT DOCUMENTAIRE

  • Virement
  • Remise documentaire
  • Lettre de Crédit Stand-By

Professionnels concernés

• Services Export, approvisionnement
• Achats, Logistique & Administration des Ventes
• Professionnels Transport et Douane
• Services Comptables & Financiers

Niveau : Avancé

Pré-requis : Maîtrise des Incoterms®